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永泰運（001228）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

【資料圖】

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

1、公司所處行業(yè)情況

公司深耕跨境化工物流供應(yīng)鏈服務(wù)領(lǐng)域20余年，為客戶提供一站式、可視化跨境化工物流供應(yīng)鏈服務(wù)，兼具物流行業(yè)精細化管理的特征和化工行業(yè)注重安全的屬性。

2023年上半年，據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會統(tǒng)計：全國社會物流總額160.6萬億元，按可比價格計算，同比增長4.8%，比1-5月提高0.3個百分點，二季度環(huán)比提高1.6個百分點，年內(nèi)物流需求累計增長整體呈回升態(tài)勢。綜合來看，供應(yīng)鏈上下游向常態(tài)化運行軌道回歸，物流運行整體呈企穩(wěn)趨好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。從物流需求結(jié)構(gòu)來看，工業(yè)品物流、農(nóng)產(chǎn)品物流增速總體平穩(wěn)，為社會物流總額恢復(fù)提供了有力支撐；民生消費物流實現(xiàn)較快增長，對社會物流總額增長的拉動明顯增強。上游需求溫和復(fù)蘇，物流助力經(jīng)濟暢通循環(huán)。

隨著市場經(jīng)濟格局的變化，物流業(yè)已經(jīng)由過去的末端行業(yè)，上升為引導(dǎo)生產(chǎn)、促進消費的先導(dǎo)行業(yè)，尤其是化工物流服務(wù)領(lǐng)域，在安全監(jiān)督和環(huán)保政策不斷加強、化工產(chǎn)業(yè)快速園區(qū)化和集中化的背景下，小型、不規(guī)范的危化物流企業(yè)正被加速淘汰。新經(jīng)濟形勢下，規(guī)模較大、資質(zhì)齊全且管理規(guī)范的物流企業(yè)，可以利用規(guī)模經(jīng)濟，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋、運力配置等方面發(fā)揮及時、安全、低成本的綜合優(yōu)勢。優(yōu)質(zhì)企業(yè)有望受益于行業(yè)集中度提升，通過并購整合來實現(xiàn)業(yè)務(wù)綜合化和規(guī)模化，進一步提升市場影響力。

2、主營業(yè)務(wù)概述

公司是一家主營跨境化工物流供應(yīng)鏈服務(wù)的現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)。公司致力于不斷整合線下自有的國際化工物流服務(wù)團隊、危化品倉庫、危化品運輸車隊、園區(qū)化綜合物流服務(wù)基地等內(nèi)部服務(wù)資源和國際海運、關(guān)務(wù)服務(wù)、第三方倉儲及車隊等外部合作資源，通過“運化工”平臺，專業(yè)、安全、高效的為客戶提供包括物流方案設(shè)計、詢價訂艙、理貨服務(wù)、境內(nèi)運輸、倉儲堆存、報關(guān)報檢、單證服務(wù)、港區(qū)服務(wù)、國際海運、物流信息監(jiān)控等全鏈條跨境化工物流服務(wù)。公司自成立以來，始終圍繞跨境化工物流主業(yè)進行業(yè)務(wù)布局，致力于將公司打造成為“化工物流全鏈條信息化管控引領(lǐng)者”和“化工品行業(yè)最優(yōu)化的產(chǎn)品流轉(zhuǎn)協(xié)同平臺”。

3、經(jīng)營模式

公司面向廣大化工品生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易商提供跨境化工供應(yīng)鏈服務(wù)。客戶下達委托后，公司根據(jù)客戶需求，綜合考慮港口政策、航線資源、貨物特征后量身定制物流服務(wù)方案，提供專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可視化的一站式物流服務(wù)，可滿足不同地區(qū)、類型的化工物流客戶多樣化的服務(wù)需求。

公司直接面向廣大客戶，通過線上、線下一體的方式進行銷售和服務(wù)。公司現(xiàn)已擁有位于寧波、嘉興、義烏、太倉、上海、青島、天津、香港、美國等地的自有服務(wù)團隊及服務(wù)平臺資源，銷售網(wǎng)絡(luò)輻射華東、華北、華中等國內(nèi)主要化工產(chǎn)業(yè)集群和寧波、嘉興、上海、青島、天津等國內(nèi)主要化學(xué)品進出港口，可由當(dāng)?shù)胤?wù)團隊人員直接開拓和維護客戶，及時了解客戶的需求及市場變化，對目標(biāo)客戶進行合理的分類，清晰、準(zhǔn)確的識別出業(yè)務(wù)供需的契合點，從而實現(xiàn)合作關(guān)系的建立。“運化工”平臺打破了客戶和物流服務(wù)提供商空間隔離的限制，向現(xiàn)有客戶和潛在客戶均開放運價查詢、進倉預(yù)約及訂單跟蹤功能，同時可作為展示宣傳窗口吸引潛在客戶，為客戶提供一站式、可視化的物流供應(yīng)鏈服務(wù)。

公司收取的一站式綜合物流服務(wù)費是在公司基礎(chǔ)服務(wù)成本的基礎(chǔ)上，適當(dāng)上浮一定的金額作為定價。公司根據(jù)客戶的具體業(yè)務(wù)委托，綜合考慮運輸貨品的數(shù)量、危險屬性、操作復(fù)雜程度、運輸路線、市場競爭情況等因素，進行加成定價。

4、市場地位

公司自成立以來深耕跨境化工物流領(lǐng)域，擁有位于寧波、嘉興、義烏、太倉、上海、青島、天津、香港、美國等地的自有服務(wù)團隊及服務(wù)平臺資源，在全國擁有逾50萬平方米地理位置優(yōu)越、交通條件便利、滿足跨境物流要求的稀缺土地資源，并在不同基地配有專業(yè)危化品運輸車輛200多輛，形成了以長三角地區(qū)為核心基地，覆蓋華東、華北、華中等國內(nèi)主要化工產(chǎn)業(yè)集群的全國性發(fā)展格局，依托先進的信息化、智慧化管控平臺，構(gòu)建了資源協(xié)同、上下聯(lián)動的集團化競爭優(yōu)勢，成長為跨境化工物流領(lǐng)域的頭部企業(yè)之一。

5、主要的業(yè)績驅(qū)動因素

報告期內(nèi)，全球經(jīng)濟復(fù)蘇放緩，國際環(huán)境不確定性因素增多，國內(nèi)經(jīng)濟企穩(wěn)向好且總體保持恢復(fù)態(tài)勢，公司圍繞化工物流供應(yīng)鏈服務(wù)主業(yè)，實施穩(wěn)健高效的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提升公司治理水平，加強安全生產(chǎn)管控，持續(xù)提升管理效率和內(nèi)部產(chǎn)業(yè)協(xié)同，以此來提升公司業(yè)績。目前，公司主要的業(yè)績驅(qū)動因素如下：驅(qū)動因素1：公司的資源整合能力、專業(yè)化的一站式服務(wù)提供能力以及領(lǐng)先的行業(yè)地位能夠保證經(jīng)營業(yè)績的可持續(xù)性。

驅(qū)動因素2：公司的業(yè)務(wù)主要集中在寧波港（601018）、上海港、青島港（601298）、天津港（600717）等地區(qū)，良好的港口區(qū)位優(yōu)勢為公司提供了龐大的客戶群和充裕的貨源基礎(chǔ)。

二、核心競爭力分析

1、資源優(yōu)勢

化工物流服務(wù)的產(chǎn)品約70%為危化品，物流操作復(fù)雜，倉儲和運輸資源的稀缺性較強。公司不斷整合線下優(yōu)質(zhì)的自有物流服務(wù)資源，現(xiàn)已擁有位于寧波、嘉興、太倉、上海、青島、天津、香港、美國等地的自有服務(wù)團隊及服務(wù)平臺資源，在全國擁有逾50萬平方米地理位置優(yōu)越、交通條件便利、滿足跨境物流要求的稀缺土地資源，并在不同基地配有專業(yè)危化品運輸車輛200多輛。公司全資子公司永港物流是配套寧波港口、具有完整的危化品作業(yè)、海關(guān)監(jiān)管作業(yè)、保稅等資質(zhì)的臨港危化品倉儲物流基地，承擔(dān)寧波港的危險品集裝箱疏港、海關(guān)監(jiān)管暫放箱業(yè)務(wù)功能。公司全資子公司凱密克作為智能化危化品運輸車隊，承擔(dān)了寧波港的危險品集裝箱疏港運輸業(yè)務(wù)。公司控股子公司嘉興海泰在化工產(chǎn)業(yè)“退城進園”大背景下為化工園區(qū)提供專業(yè)配套的智慧化物流綜合服務(wù)，實現(xiàn)園區(qū)化工品物流倉儲與生產(chǎn)相分離，入園化工品信息化采集全透明以及危化物流倉儲土地集約化管理等目標(biāo)，該模式被當(dāng)?shù)卣枰哉J可，并認為具有較高的推廣價值。

2、平臺及信息化優(yōu)勢

報告期內(nèi)，公司自主研發(fā)了“運化工”平臺，實現(xiàn)了對國際化工物流服務(wù)團隊、危化品倉庫、危化品運輸車隊、園區(qū)化綜合物流服務(wù)基地的垂直整合，融合現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，打破空間隔離限制，將海運訂艙、理貨裝箱、內(nèi)陸運輸、倉儲堆存、報關(guān)報檢等分散式的物流過程進行專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化整合。“運化工”平臺通過業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)導(dǎo)入和處理，可實現(xiàn)全程重要物流節(jié)點對客戶可視、關(guān)鍵操作節(jié)點對業(yè)務(wù)人員可視、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)對管理層決策可視，實現(xiàn)全鏈條跨境化工供應(yīng)鏈服務(wù)的一站式呈現(xiàn)和全程可視。

“運化工”平臺是公司在近二十年業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)上，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代信息技術(shù)形成的一站式、可視化跨境化工物流供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，平臺包括智能運價系統(tǒng)、國際貨代系統(tǒng)（FMS）、危化品倉儲系統(tǒng)（WMS）、危化品車輛管理系統(tǒng)（TMS）、罐箱管理系統(tǒng)（ICMS）等模塊，實現(xiàn)了跨境物流服務(wù)全流程的信息化打通和線下資源的垂直整合。

截至日前，公司共擁有19項計算機軟件著作權(quán)、6項實用新型專利、18項主要域名、11項注冊商標(biāo)。

3、管理優(yōu)勢

化工產(chǎn)品品種繁多，且大部分為危化品，危險性能各異，對物流的安全性要求較高，在訂艙、關(guān)務(wù)、出口倉儲、境內(nèi)外運輸?shù)拳h(huán)節(jié)均與普通貨物有所區(qū)別。公司在危化品物流領(lǐng)域深耕超20年，培養(yǎng)了一批成熟的管理團隊，建立了完善的管理機制和業(yè)務(wù)操作流程，專業(yè)承接多種類別的化工產(chǎn)品，為客戶提供一站式的物流服務(wù)。公司的管理優(yōu)勢體現(xiàn)在流程管理、安全管理和人才管理方面。

流程管理方面，一站式跨境化工供應(yīng)鏈服務(wù)是根據(jù)客戶需求量身打造的整體服務(wù)方案，可以使客戶從繁瑣的“一對多”物流管理中解放出來，將主要資源聚焦于主營業(yè)務(wù)。公司根據(jù)多年的操作經(jīng)驗，形成了一套貫穿業(yè)務(wù)全過程的“接單—客戶需求分析—方案設(shè)計—服務(wù)資源調(diào)配整合—物流操作—流程跟蹤與實時反饋”的服務(wù)方案流程。在接到客戶訂單后，公司的專業(yè)團隊根據(jù)客戶的貨物出運需求，綜合考慮各個港口的化工品出口政策、各大船公司的航線、船期、價格、所出運化工品的危險特征等，為客戶推薦最優(yōu)的物流方案，并通過“運化工”平臺進行資源調(diào)配和流程追蹤、管控，利用自有及第三方物流資源，完成全流程服務(wù)的執(zhí)行。

安全管理方面，公司自成立以來，始終將安全管理列為經(jīng)營發(fā)展的重中之重，堅持“安全第一”的經(jīng)營理念。公司專門成立了安全發(fā)展中心，負責(zé)安全管理工作。公司在承接貨物時，均要求客戶提供貨物的化學(xué)品安全技術(shù)說明書（MSDS），確保該貨物屬于公司目前的可承接安全范圍。在物流方案執(zhí)行過程中，公司注重各個操作環(huán)節(jié)的安全管控，通過搭載先進的系統(tǒng)和設(shè)備、強化日常監(jiān)督、加強員工教育培訓(xùn)、定期消防演練等方式落實落細安全標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)管控要求。

人才管理方面，公司的業(yè)務(wù)模式不同于傳統(tǒng)物流企業(yè)，對于專業(yè)型物流人才和復(fù)合型管理人才的需求較大，為了保持公司的發(fā)展活力，滿足日益增長的業(yè)務(wù)需求，公司堅持“擇優(yōu)招聘、長期培養(yǎng)、合作共贏”的人才管理方針，建立了師徒制的人才培養(yǎng)策略，新入職員工均由成熟的業(yè)務(wù)人員一對一指導(dǎo)，幫助其盡快成長。同時公司也采用線上線下（300959）相結(jié)合的方式，為員工提供領(lǐng)導(dǎo)能力、行業(yè)知識、專業(yè)技能等方面的培訓(xùn)課程，建立科學(xué)合理、公平公正的考評和激勵體系，加強企業(yè)文化建設(shè)，增強員工的企業(yè)認同感，與員工實現(xiàn)共同成長。

4、區(qū)位優(yōu)勢

公司主營跨境化工物流供應(yīng)鏈服務(wù)，業(yè)務(wù)規(guī)模的大小一方面取決于腹地城市的經(jīng)濟發(fā)展和對外貿(mào)易水平，另一方面取決于所在港口的地理位置、服務(wù)條件和便利程度。目前公司的業(yè)務(wù)主要集中在寧波港、上海港、青島港和天津港周邊地區(qū)，上述地區(qū)所在的長三角經(jīng)濟帶和環(huán)渤海經(jīng)濟帶已發(fā)展成為我國主要的經(jīng)濟圈之一，在我國經(jīng)濟發(fā)展中處于東出西進、輻射南北的“脊梁”位置。交通運輸部數(shù)據(jù)顯示，上海港、寧波港、青島港和天津港均為全球重要的沿海深水港口，擁有完備的集裝箱、礦石、原油、煤炭、液體化工產(chǎn)品處理體系，2022年的集裝箱吞吐量分別為4,730萬TEU、3,335萬TEU、2,567萬TEU和2,102萬TEU，分別位于全球港口集裝箱吞吐量的第一位、第二位、第四位和第六位。良好的港口區(qū)位優(yōu)勢為公司提供了龐大的客戶群和充裕的貨源基礎(chǔ)，為公司帶來較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>5、品牌優(yōu)勢

公司系專業(yè)的化工供應(yīng)鏈服務(wù)提供商，深耕化工物流領(lǐng)域超二十年，形成了以跨境化工物流供應(yīng)鏈服務(wù)為核心，線上線下一體化的服務(wù)生態(tài)，為客戶提供專業(yè)、安全、高效的化工物流服務(wù)和卓越的化工物流解決方案，在行業(yè)內(nèi)積累了豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗、人才和技術(shù)儲備。

公司在化工物流領(lǐng)域內(nèi)管理經(jīng)驗豐富，報告期內(nèi)獲得了“2022年5A級物流企業(yè)”、2022寧波市口岸領(lǐng)域企業(yè)信用A級企業(yè)，“2023年度重點物流企業(yè)”等多項榮譽，在提升企業(yè)知名度的同時增強了公司市場競爭力，贏得了更多客戶的信任。

三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施

（一）市場競爭風(fēng)險及應(yīng)對措施

隨著下游化工行業(yè)的發(fā)展，客戶物流需求日趨多樣化、個性化，對化工物流企業(yè)的專業(yè)化程度、資源整合能力等要求愈加提升，行業(yè)客戶逐步向具有一站式物流供應(yīng)鏈綜合服務(wù)能力的物流企業(yè)集中。化工物流行業(yè)市場化競爭程度不斷提升，如公司不能進一步提升物流供應(yīng)鏈設(shè)計、咨詢、信息化管理等方面的水平以及貨運代理、倉儲、運輸?shù)确矫娴姆?wù)能力，現(xiàn)有核心競爭優(yōu)勢將有可能被削弱，面臨市場競爭風(fēng)險。

應(yīng)對措施：公司將進一步整合化工物流供應(yīng)鏈服務(wù)資源，提升全鏈條化工物流供應(yīng)鏈服務(wù)能力，增強公司的持續(xù)盈利能力與競爭力優(yōu)勢。公司將不斷精進管理體系，提升管理水平，鞏固核心競爭力，并根據(jù)政策方向與市場競爭情況及時調(diào)整經(jīng)營方針，適應(yīng)市場的變化。

（二）行業(yè)監(jiān)管帶來的政策風(fēng)險及應(yīng)對措施

公司從事的化工供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)受到交通運輸部、商務(wù)部、海關(guān)、應(yīng)急管理部等多個政府機構(gòu)的監(jiān)管，主要業(yè)務(wù)分別需要取得相關(guān)部門頒發(fā)的經(jīng)營資質(zhì)或經(jīng)審批、備案后才能開展。若未來公司在經(jīng)營中因行業(yè)監(jiān)管政策趨嚴等因素未能順利辦理有關(guān)重要資質(zhì)的續(xù)期，則可能對公司的經(jīng)營帶來不利影響。

應(yīng)對措施：公司將持續(xù)嚴格遵守相關(guān)資質(zhì)管理規(guī)定與法律法規(guī)，加強公司內(nèi)控治理，確保合法、合規(guī)地開展經(jīng)營活動。

（三）人力資源風(fēng)險及應(yīng)對措施

化工供應(yīng)鏈服務(wù)涉及的服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈較長，公司的發(fā)展需要一大批具有實踐經(jīng)驗的專業(yè)操作人才、市場營銷人才、信息技術(shù)人才和經(jīng)營管理人才，公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展以及行業(yè)內(nèi)競爭對手對人才的爭奪，將對公司人力資源提出了更高的要求和挑戰(zhàn)，公司可能會面臨相關(guān)人才儲備不足的風(fēng)險。

應(yīng)對措施：公司始終將員工作為可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)和核心資源，注重各類人才團隊的引進和培養(yǎng)，通過合理的薪酬激勵機制和人性化的企業(yè)文化保持員工隊伍的穩(wěn)定性。

（四）公司經(jīng)營規(guī)模擴大帶來的管理風(fēng)險及應(yīng)對措施

報告期內(nèi)，公司通過內(nèi)生發(fā)展結(jié)合外延式收購等多種形式不斷擴大經(jīng)營規(guī)模，延伸在化工供應(yīng)鏈服務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈，加快全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)布局。截至本報告期期末，公司擁有合并范圍內(nèi)的子公司已有34家。隨著公司經(jīng)營規(guī)模繼續(xù)擴大，未來仍可能存在對下屬子公司無法有效管控而導(dǎo)致的管理風(fēng)險，有可能對公司的長遠發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對措施：公司建立了較為完善的法人治理結(jié)構(gòu)，制定了一系列規(guī)章制度，對各子公司的經(jīng)營決策、人力資源、財務(wù)、客戶開發(fā)與服務(wù)、安全管理等方面進行了有效管控。

（五）應(yīng)收賬款不能按期回收的風(fēng)險及應(yīng)對措施

報告期內(nèi)，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，報告期期末公司應(yīng)收賬款凈額為41,691.87萬元，占營業(yè)收入的比例為34.65%，其中賬齡一年以內(nèi)的應(yīng)收賬款余額為43,491.35萬元，占應(yīng)收賬款余額的比重為97.87%。隨著未來公司業(yè)務(wù)的進一步擴張，應(yīng)收賬款規(guī)模仍可能持續(xù)增長，如果客戶財務(wù)狀況惡化或者經(jīng)營情況和商業(yè)信用發(fā)生重大不利變化，亦不排除存在發(fā)生壞賬、應(yīng)收賬款不能按期或無法回收的風(fēng)險，將會對公司業(yè)績和生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對措施：公司應(yīng)收賬款賬齡絕大部分在一年以內(nèi)，且公司與主要客戶均保持了長期良好的合作關(guān)系，客戶信譽較高。公司將采取措施進一步加大對應(yīng)收賬款的催收力度。

（六）匯率波動的風(fēng)險及應(yīng)對措施

公司從事的跨境化工物流供應(yīng)鏈服務(wù)部分環(huán)節(jié)涉及外幣，存在外幣結(jié)算需求，面臨一定的匯率波動風(fēng)險。隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴大，以外幣結(jié)算的業(yè)務(wù)量將進一步增長，如未來出現(xiàn)人民幣匯率大幅波動，仍可能給公司經(jīng)營業(yè)績帶來不確定性。

應(yīng)對措施：公司將密切關(guān)注國際匯率市場走勢，選擇有利計價貨幣進行采購和銷售；靈活運用外匯市場的遠期結(jié)售匯等避險產(chǎn)品，鎖定匯率波動的風(fēng)險。

四、主營業(yè)務(wù)分析

2023年，公司繼續(xù)秉承將公司打造成為“化工物流全鏈條信息化管控引領(lǐng)者”和“化工品行業(yè)最優(yōu)化的產(chǎn)品流轉(zhuǎn)協(xié)同平臺”的戰(zhàn)略目標(biāo)，堅持“安全為本，客戶至上，追求卓越，共創(chuàng)共享”的核心價值觀，本著“認真、仔細、負責(zé)、努力、不放棄”的服務(wù)精神，以客戶為中心，勇于開拓創(chuàng)新，持續(xù)推動公司實現(xiàn)快速發(fā)展。

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入1,203,080,592.30元，比上年同期下降27.30%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤103,084,697.84元，比上年同期下降25.48%；截至2023年6月30日，公司總資產(chǎn)2,781,329,443.48元，比上年末增加27.08%，歸屬于上市公司股東的所有者權(quán)益為1,705,888,828.86元，比上年末增加4.36%。

公司提供以海運出口為主的跨境綜合物流服務(wù)，操作箱量是反映公司服務(wù)能力的主要指標(biāo)。2023年半年度，公司各業(yè)務(wù)板塊合計服務(wù)箱量為10.90萬TEU。