華潤三九（000999）5月30日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年5月26日接受4家機構調研，機構類型為基金公司、證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹：
(資料圖片)
問：今年內生性的增長情況？
答：總體來講，昆藥在一季度對公司的營收增長有較大貢獻。如果剔除昆藥并表的影響，公司原有業務實現營收增長超過了20%。昆藥對公司一季度的歸母凈利潤影響相對小一些。扣除昆藥并表影響后，公司凈利潤增速快于營收增速。
問：Q1CHC業務的表現？
答：23年一季度感冒藥品類受到補庫存和甲流高發帶動，總體進展良好，業務中占比較高。 兒科感冒藥、皮膚用藥、大健康等業務增長較好。以999理洫王牌血塞通軟膠囊為主的圣火業務一季度也取得較快增長。總體來看，1季度CHC業務核心品類中感冒用藥增速快于預期，其他品類表現符合預期。
問：4月份感冒藥品類增長情況？
答：目前來看，4月份延續了1季度的情況。23年一季度感冒藥品類受到補庫存和甲流高發帶動，總體進展良好。感冒品類全年表現需要結合下半年呼吸系統疾病發病情況等因素綜合來看，預計上半年銷售進度良好，下半年看秋冬季藥品的需求情況。
問：今年感冒藥產能會有所增加嗎？
答：去年感冒靈已啟動產能擴充計劃，明年感冒類產品預計產能有所擴大。
問：OTC產品未來提價的空間？
答：公司OTC品種有一定定價能力,核心品種由于成本上漲，會陸續進行小幅提價，主要是覆蓋成本上漲的影響，同時實現品牌價值，提價的過程中會充分考慮患者的接受程度。此外，公司也會持續進行產品升級、打造專業品牌和推出更好體驗的產品。
問：配方顆粒業務今年表現以及業務集采預期？
答：配方顆粒業務2022年受省標品種各地備案進度影響，全年表現低于預期，今年一季度實現正增長。預計今年配方顆粒業務有望逐季改善，并在去年低基數的基礎上實現恢復性增長。 配方顆粒大規模集采預計待國標品種數量達到400種左右啟動可能性較高，公司也會做好相應準備。2月1日第四批48個中藥配方顆粒國家藥品標準正式頒布，有助于在各地備案，隨著國標品種陸續出臺，全國性的企業會更受益。22年底各省備案工作取得一定進展，23年有一定的業務銷售基礎。
問：中成藥集采對公司影響?
答：從國家政策方面來說，未來持續常態化開展集中帶量采購已成為行業共識。公司也在逐步適應這一趨勢。中藥集采已經經歷了三輪試點，趨勢越來越明確。在最近一輪湖北牽頭的集采中，公司產品華蟾素片納入此次采購目錄內。目前來看，方案總體較為溫和。華蟾素在公司業務中占比較小，考慮到業務規模，預計整體影響可控。
問：華潤三九保持較好凈利率的原因？公司凈利率水平展望？
答：華潤三九具備清晰的發展戰略和成熟的管理模式，同時也在戰略方向上持續加快創新轉型力度和資源整合進程和力度。此外，管理層面上也會推出更多更具市場化的激勵舉措。 公司總體希望未來毛利率保持穩定，費用率方面也會持續加強管控。最終綜合利潤率水平和業務結構相關。
問：大健康業務發展展望？
答：公司大健康業務從健康、美麗、時尚三個維度進行品牌打造，陸續推出999今維多，9YOUNG，桃白白等品牌，并推出健身專用蛋白粉等年輕人喜愛的年輕時尚產品。未來，大健康業務將深入洞察市場變化，以老年人群、運動人群、女性人群的健康管理需求為切入點，形成豐富的產品組合，進一步提升數字化運營能力，以大單品打造為核心目標，逐步形成行業領先地位。
問：CHC業務未來增長潛力？
答：CHC業務通過品牌不斷強化、渠道覆蓋增強、持續補充細分領域產品，預計將保持較好增長。感冒藥品類、兒科和大健康業務有望保持較快增長，其他如皮膚、胃藥等品類將超越行業增速。
問：澳諾業務未來發展規劃？
答：公司2020年收購澳諾制藥，后續進行相應整合，并協助澳諾制定了品種-品牌-品類三步走戰略，目前999澳諾成長為補鈣第一品牌，未來將逐漸向大品類拓展，目前有在嘗試做維D等產品。
問：易善復業務的最新進展？
答：易善復有非常好的產品品質和學術基礎。過去5年，零售和醫療渠道上易善復均表現較好，銷售增長超過預期。618和雙11電商大促活動中，獲得肝膽OTC類目TOP1的地位。 去年以來易善復產品全球產能不足，今年公司在銷售策略上進行了適時調整。目前在和廠家溝通解決供應問題，預計到后年供貨壓力可以基本解決。
問：昆藥業務目前的基本情況？有給昆藥設置業務考核指標嗎？
答：公司今年制定了昆藥集團（600422）加入后的三期計劃，分別是百日整合、一年以及三年的整合。 目前，相關工作進展順利，已順利實現控制權交接和平穩過渡，百日融合目標基本達成，今年整體業務大基調是穩定。在與昆藥的多次研討后，雙方共同確立了“打造銀發經濟健康第一股、成為慢病管理領導者、精品國藥領先者”的新戰略目標。未來聚焦在三七為主慢病管理領域以及以”昆中藥1381”為品牌的傳統精品國藥業務。目前，在品牌、產品、渠道、終端等方面的協同在有序推進，且正在逐步導入華潤三九的商道體系。在管理體系融合方面，目前也在持續推進過程中; 華潤三九醫藥股份有限公司主要從事醫藥產品的研發、生產、銷售及相關健康服務。主要產品包括999感冒靈、999皮炎平、參附注射液、注射用頭孢、免煎中藥、三九胃泰顆粒、正天丸等。“999”主品牌在消費者和醫藥行業中均享有較高的認可度，多次被評為“中國最高認知率商標”、“中國最有價值品牌”。2021年公司擁有年銷售額過億元的品種23個，在2021年度中國非處方藥產品綜合統計排名中，“999感冒靈”和“999復方感冒靈”位居中成藥感冒咳嗽類的第一名和第二名，“三九胃泰”位居中成藥消化類第六名，“999皮炎平（紅）”位居化學藥皮膚科類第二名，“澳諾鈣”位居化學藥礦物質類第二名，“易善復”位居化學藥消化類第二名。以公司產品“參附注射液”，“紅花注射液”、“參麥注射液”，“血塞通軟膠囊（理洫王）”為研究對象的科研項目先后榮獲國家科學技術進步獎二等獎。
調研參與機構詳情如下：
| 參與單位名稱 | 參與單位類別 | 參與人員姓名 |
|---|---|---|
| 中金基金 | 基金公司 | -- |
| 興全基金 | 基金公司 | -- |
| 鵬揚基金 | 基金公司 | -- |
| 華泰證券 | 證券公司 | -- |
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